x
x

مسیر اصول بازاریابی

دربارۀ مسیر

بازار اشباع شده امروز نیازی به مهارت‌هایی دارد که بهتر بتواند مشتری‌های بالقوه را پیدا کند و پیام کسب‌وکار ما را با کمترین هزینه به آن‌ها برساند.

در این مجموعه آموزشی میاموزیم:

چگونه یک برنامه بازاریابی ایجاد کنیم؛

داشتن مزیت رقابتی چه تاثیری در رشد کسب‌وکار ما دارد؛

راز برگشت مشتری و خرید های مکرر چیست؛

و ده‌ها تکنیک دیگر درباره بازاریابی.

P2
پخش ویدیو

فروش و بازاریابی همیشه در کنار هم پیش نمی‌روند. هر گروه، مشارکت‌های گروه دیگر را دست کم می‌گیرد و این ناسازگاری به کل شرکت آسیب می‌رساند. با این حال، هنگامی که فروش و بازاریابی هماهنگ شوند، تأثیر زیادی بر عملکرد شرکت‌ها در سراسر کشور می‌گذارد. اگر چرخه‌های فروش کوتاه‌تر باشند، هزینۀ فراگیری‌ها پایین می‌آید و شما در نهایت رشد حاشیۀ سود خود را مشاهده می‌کنید. این دوره به سازمان‌ها کمک می‌کند تا فروش و بازاریابی را برای بهینه‌سازی تجارت و دستیابی به رشد چشم‌گیر هماهنگ کنند. متخصص فروش، مارکوس مورفی به شما کمک می‌کند تا درک کنید که ارتباطات از کجا قطع می‌شوند و راه‌هایی را برای بازسازی آن، افزایش مشارکت و سرمایه‌گذاری در همان اهداف مشترک نشان می‌دهد. در پایان این دوره، شما تمام ابزارهایی را که برای پایان دادن به بن‌بست‌ها و یکپارچه کردن گروه لازم دارید، به دست خواهید آورد.

پخش ویدیو

وقتی مفهوم یکپارچه‌سازی بازاریابی مطرح می‌شود، بسیاری از مردم به‌ طور ناخودآگاه به بازاریابی مشتری خارجی فکر می‌کنند؛ با این حال، رویکردهای خارجی به‌ عنوان مثال تبلیغات، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی رویداد، تنها یک تکه از این پازل هستند. در این دوره، دینا شاپیرو رویکردی جامع برای یکپارچه‌سازی برند و بازاریابی را به اشتراک می‌گذارد که تمام روش‌های ارتباطی و ذینفعان خارجی و داخلی را در بر می‌گیرد. دینا علاوه‌ بر بررسی بازاریابی خارجی، به سه نوع مهم دیگر از یکپارچه‌سازی هم می‌پردازد: عمودی، افقی، داخلی. او همچنین موانع معمول بر سر راه را بررسی کرده و نشان می‌دهد که چگونه استراتژی‌های یکپارچه‌سازی را وارد شرکت خود کنید.

پخش ویدیو

بازاریابی، یک بازی پرخطر است. خواه در آغاز مسیر شغلی خود باشید، خواه در حال تلاش جهت بهبود مهارت‌هایتان برای پویش بعدی، برای پیشرفت کردن به زیرساختی قوی نیاز دارید. این دوره، عناصر اساسی هر کوشش بازاریابی موفق را به شما آموزش می‌دهد. مدرس دوره، درو بوید، استاد و مشاوری با بیش از 30 سال تجربۀ بازاریابی برای برندهای بزرگ است. او در این دوره نقش بازاریابی در سازمان را توضیح داده و برای تحلیل یک کسب‌وکار و رقبای خود، توسعۀ یک استراتژی را برای همه چیز از قیمت‌گذاری تا تبلیغ و ابداع طرح‌های تاکتیکی که استراتژی شما را به پویش‌های واقعی پیوند می‌دهند، چهارچوب‌هایی ارائه می‌دهد. به ‌علاوه، شما نکاتی برای سازماندهی یک تیم چندمنظورۀ مؤثر، به دست آوردن پشتیبانی درون یک سازمان و سنجش نتایجتان دریافت می‌کنید.

پخش ویدیو

هیچ سفر موفقی بدون نقشۀ راه، شروع نشده و هیچ کوشش بازاریابی موفقی بدون برنامه آغاز نمی‌شود. این دوره به هرکسی از حرفه‌ای‌های بازاریابی گرفته تا صاحبان کسب‌وکارهای کوچک کمک می‌کند تا طرح‌های بازاریابی مؤثری بنویسند. یاد بگیرید که چگونه یک تیم چندمنظوره را گردآوری، بازار موجود را تحلیل و اجزای طرح را به بخش‌های متمرکز، استراتژی دربرگیرنده و اجرای تاکتیکی تقسیم‌بندی کنید. مدرس دوره، درو بوید، همچنین در مورد اینکه چگونه طرح را به بهترین نحو درون یک سازمان ارائه داده و برایش سرمایه تهیه کنید، توصیه‌هایی ارائه می‌کند.
مباحث عبارتند از:
• آماده‌سازی تیم و داده‌های خود
• نوشتن استراتژی و بخش‌های تاکتیکی
• نوشتن یک تحلیل بازاری
• نوشتن تحلیل محصول یا خدمت
• نوشتن طرح محصول یا خدمت
• نوشتن طرح تبلیغاتی
• نوشتن طرح اجرا

پخش ویدیو

هک رشد، یک تکنیک نوظهور است که به بازاریاب‌ها کمک می‌کند تا ایده‌های جدیدی را خلق کنند و به روند فروش و جذب مشتری سرعت ببخشند. هک رشد، مستلزم تلاش و کوشش است اما نتیجه‌ی مطلوبی می‌دهد. شرکت‌ها باید در مورد تیم‌هایشان، کسب‌وکارشان و مشتریان‌شان تجدیدنظر کنند. این دوره، تکنیک‌های متداول در هک رشد را معرفی می‌کند تا استراتژی بازاریابی شما را به میزان زیادی تقویت سازد. نحوه‌ی ایجاد یک تیم رشد، بازتعریف سفر مشتری و شناسایی اهرم‌ها و حلقه‌های رشد را در این دوره می‌آموزید: بهینه سازی‌های کوچکی که می‌توانند تاثیر زیادی روی تلاش‌های بازاریابی شما و بازگشت سرمایه‌تان داشته باشند. سپس، نحوه‌ی آغاز فرآیند رشد، پشت سر گذاشتن مشکلات آن و بهره برداری از فرصت‌هایی مانند پایگاه مشتریان فعلی‌تان را یاد می‌گیرید. مدرس این دوره، برد بیتسول است که نحوه‌ی استفاده از سئو، اینفلوئنسرها، بازاریابی محتوا، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات و موارد دیگر را برای تقویت رشدتان توضیح می‌دهد. در نهایت، معیار‌های کلیدی را می‌آموزید که لازم است آن‌ها را جهت پیگیری فرآیند رشد و موفقیت‌تان اندازه گیری کنید.

خلاصه کتاب

پادکست

مقاله‌ها

سخنی با کاربران

اصول بازاریابی؛ آشنایی با 4 اصل پایه‌ای و مهم شما برای اداره و هدایت کسب و کار خود به یک استراتژی بازاریابی نیاز دارید. با این حال عدم توجه به اصول بازاریابی شکل‌گیری و اجرای موثر آن را غیرممکن می‌سازد. بازاریابی به معنای ارائه اطلاعات کافی به مشتریان احتمالی برای انتخاب محصولات یا خدمات شما است. اگر چه روش‌ها و تکنیک‌های بازاریابی در طول زمان تغییر کرده‌اند اما تمام آن‌ها بر پایه و اساس ۴ اصل ثابت شکل می‌گیرند. در این یادداشت با یکدیگر به بررسی اصول بازاریابی می‌پردازیم. درک این اصول رمز موفقیت ایجاد یک استراتژی قدرتمند است. در ادامه با ما همراه باشید. اصول بازاریابی چیست اصول بازاریابی از سال ۱۹۶۰ تا امروز زیربنای استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مختلف بوده‌اند. با کمک ۴ اصل پایه‌ای بازاریابی پذیرش محصول در بازارهای هدف میسر می‌شود. ۴ اصل پایه‌ای که باید هنگام تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی در نظر گرفته شوند عبارتند از: محصول آیا کالا یا خدمتی که کسب و کارها شما ارائه می‌دهد انتظار و نیاز مشتری را برآورده می‌کند؟ قیمت قیمت باید به شکلی باشد که مشتری به سراغ سایر رقبا نرود. از طرفی قیمت محصول نباید آن‌قدر پایین باشد که حیات کسب و کار شما را در معرض خطر قرار دهد. مکان محلی که محصول یا خدمت شما فروخته یا ارائه می‌شود. انتخاب کانال مناسب برای توزیع محصول نقش مهمی در افزایش سهم بازار و فروش دارد. ترویج تمام راه‌هایی که یک کسب و کار برای ایجاد آگاهی و معرفی محصول یا خدمت استفاده می‌کند.  ابزارهای مناسب و مشوق‌هایی مانند تخفیف زمینه افزایش فروش را فراهم می‌کنند. علی‌رغم تغییر مداوم شرایط بازار دانستن اصول بازاریابی ضروری است. این اصول به شما کمک می‌کنند تا بدانید چه کسی را هدف قرار دهید، قیمت محصول را مشخص کنید، از چه کانالی محصول را به دست او برسانید و به چه طریقی فروش خود را افزایش دهید.

مسیر اصول بازاریابی

دربارۀ مسیر

بازار اشباع شده امروز نیازی به مهارت‌هایی دارد که بهتر بتواند مشتری‌های بالقوه را پیدا کند و پیام کسب‌وکار ما را با کمترین هزینه به آن‌ها برساند.

در این مجموعه آموزشی میاموزیم:

چگونه یک برنامه بازاریابی ایجاد کنیم؛

داشتن مزیت رقابتی چه تاثیری در رشد کسب‌وکار ما دارد؛

راز برگشت مشتری و خرید های مکرر چیست؛

و ده‌ها تکنیک دیگر درباره بازاریابی.

P2
پخش ویدیو

فروش و بازاریابی همیشه در کنار هم پیش نمی‌روند. هر گروه، مشارکت‌های گروه دیگر را دست کم می‌گیرد و این ناسازگاری به کل شرکت آسیب می‌رساند. با این حال، هنگامی که فروش و بازاریابی هماهنگ شوند، تأثیر زیادی بر عملکرد شرکت‌ها در سراسر کشور می‌گذارد. اگر چرخه‌های فروش کوتاه‌تر باشند، هزینۀ فراگیری‌ها پایین می‌آید و شما در نهایت رشد حاشیۀ سود خود را مشاهده می‌کنید. این دوره به سازمان‌ها کمک می‌کند تا فروش و بازاریابی را برای بهینه‌سازی تجارت و دستیابی به رشد چشم‌گیر هماهنگ کنند. متخصص فروش، مارکوس مورفی به شما کمک می‌کند تا درک کنید که ارتباطات از کجا قطع می‌شوند و راه‌هایی را برای بازسازی آن، افزایش مشارکت و سرمایه‌گذاری در همان اهداف مشترک نشان می‌دهد. در پایان این دوره، شما تمام ابزارهایی را که برای پایان دادن به بن‌بست‌ها و یکپارچه کردن گروه لازم دارید، به دست خواهید آورد.

وقتی مفهوم یکپارچه‌سازی بازاریابی مطرح می‌شود، بسیاری از مردم به‌ طور ناخودآگاه به بازاریابی مشتری خارجی فکر می‌کنند؛ با این حال، رویکردهای خارجی به‌ عنوان مثال تبلیغات، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی رویداد، تنها یک تکه از این پازل هستند. در این دوره، دینا شاپیرو رویکردی جامع برای یکپارچه‌سازی برند و بازاریابی را به اشتراک می‌گذارد که تمام روش‌های ارتباطی و ذینفعان خارجی و داخلی را در بر می‌گیرد. دینا علاوه‌ بر بررسی بازاریابی خارجی، به سه نوع مهم دیگر از یکپارچه‌سازی هم می‌پردازد: عمودی، افقی، داخلی. او همچنین موانع معمول بر سر راه را بررسی کرده و نشان می‌دهد که چگونه استراتژی‌های یکپارچه‌سازی را وارد شرکت خود کنید.

پخش ویدیو
پخش ویدیو

بازاریابی، یک بازی پرخطر است. خواه در آغاز مسیر شغلی خود باشید، خواه در حال تلاش جهت بهبود مهارت‌هایتان برای پویش بعدی، برای پیشرفت کردن به زیرساختی قوی نیاز دارید. این دوره، عناصر اساسی هر کوشش بازاریابی موفق را به شما آموزش می‌دهد. مدرس دوره، درو بوید، استاد و مشاوری با بیش از 30 سال تجربۀ بازاریابی برای برندهای بزرگ است. او در این دوره نقش بازاریابی در سازمان را توضیح داده و برای تحلیل یک کسب‌وکار و رقبای خود، توسعۀ یک استراتژی را برای همه چیز از قیمت‌گذاری تا تبلیغ و ابداع طرح‌های تاکتیکی که استراتژی شما را به پویش‌های واقعی پیوند می‌دهند، چهارچوب‌هایی ارائه می‌دهد. به ‌علاوه، شما نکاتی برای سازماندهی یک تیم چندمنظورۀ مؤثر، به دست آوردن پشتیبانی درون یک سازمان و سنجش نتایجتان دریافت می‌کنید.

هیچ سفر موفقی بدون نقشۀ راه، شروع نشده و هیچ کوشش بازاریابی موفقی بدون برنامه آغاز نمی‌شود. این دوره به هرکسی از حرفه‌ای‌های بازاریابی گرفته تا صاحبان کسب‌وکارهای کوچک کمک می‌کند تا طرح‌های بازاریابی مؤثری بنویسند. یاد بگیرید که چگونه یک تیم چندمنظوره را گردآوری، بازار موجود را تحلیل و اجزای طرح را به بخش‌های متمرکز، استراتژی دربرگیرنده و اجرای تاکتیکی تقسیم‌بندی کنید. مدرس دوره، درو بوید، همچنین در مورد اینکه چگونه طرح را به بهترین نحو درون یک سازمان ارائه داده و برایش سرمایه تهیه کنید، توصیه‌هایی ارائه می‌کند.
مباحث عبارتند از:
• آماده‌سازی تیم و داده‌های خود
• نوشتن استراتژی و بخش‌های تاکتیکی
• نوشتن یک تحلیل بازاری
• نوشتن تحلیل محصول یا خدمت
• نوشتن طرح محصول یا خدمت
• نوشتن طرح تبلیغاتی
• نوشتن طرح اجرا

پخش ویدیو
پخش ویدیو

هک رشد، یک تکنیک نوظهور است که به بازاریاب‌ها کمک می‌کند تا ایده‌های جدیدی را خلق کنند و به روند فروش و جذب مشتری سرعت ببخشند. هک رشد، مستلزم تلاش و کوشش است اما نتیجه‌ی مطلوبی می‌دهد. شرکت‌ها باید در مورد تیم‌هایشان، کسب‌وکارشان و مشتریان‌شان تجدیدنظر کنند. این دوره، تکنیک‌های متداول در هک رشد را معرفی می‌کند تا استراتژی بازاریابی شما را به میزان زیادی تقویت سازد. نحوه‌ی ایجاد یک تیم رشد، بازتعریف سفر مشتری و شناسایی اهرم‌ها و حلقه‌های رشد را در این دوره می‌آموزید: بهینه سازی‌های کوچکی که می‌توانند تاثیر زیادی روی تلاش‌های بازاریابی شما و بازگشت سرمایه‌تان داشته باشند. سپس، نحوه‌ی آغاز فرآیند رشد، پشت سر گذاشتن مشکلات آن و بهره برداری از فرصت‌هایی مانند پایگاه مشتریان فعلی‌تان را یاد می‌گیرید. مدرس این دوره، برد بیتسول است که نحوه‌ی استفاده از سئو، اینفلوئنسرها، بازاریابی محتوا، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات و موارد دیگر را برای تقویت رشدتان توضیح می‌دهد. در نهایت، معیار‌های کلیدی را می‌آموزید که لازم است آن‌ها را جهت پیگیری فرآیند رشد و موفقیت‌تان اندازه گیری کنید.

خلاصه کتاب

پادکست

مقاله‌ها

سخنی با کاربران

اصول بازاریابی؛ آشنایی با 4 اصل پایه‌ای و مهم شما برای اداره و هدایت کسب و کار خود به یک استراتژی بازاریابی نیاز دارید. با این حال عدم توجه به اصول بازاریابی شکل‌گیری و اجرای موثر آن را غیرممکن می‌سازد. بازاریابی به معنای ارائه اطلاعات کافی به مشتریان احتمالی برای انتخاب محصولات یا خدمات شما است. اگر چه روش‌ها و تکنیک‌های بازاریابی در طول زمان تغییر کرده‌اند اما تمام آن‌ها بر پایه و اساس ۴ اصل ثابت شکل می‌گیرند. در این یادداشت با یکدیگر به بررسی اصول بازاریابی می‌پردازیم. درک این اصول رمز موفقیت ایجاد یک استراتژی قدرتمند است. در ادامه با ما همراه باشید. اصول بازاریابی چیست اصول بازاریابی از سال ۱۹۶۰ تا امروز زیربنای استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مختلف بوده‌اند. با کمک ۴ اصل پایه‌ای بازاریابی پذیرش محصول در بازارهای هدف میسر می‌شود. ۴ اصل پایه‌ای که باید هنگام تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی در نظر گرفته شوند عبارتند از: محصول آیا کالا یا خدمتی که کسب و کارها شما ارائه می‌دهد انتظار و نیاز مشتری را برآورده می‌کند؟ قیمت قیمت باید به شکلی باشد که مشتری به سراغ سایر رقبا نرود. از طرفی قیمت محصول نباید آن‌قدر پایین باشد که حیات کسب و کار شما را در معرض خطر قرار دهد. مکان محلی که محصول یا خدمت شما فروخته یا ارائه می‌شود. انتخاب کانال مناسب برای توزیع محصول نقش مهمی در افزایش سهم بازار و فروش دارد. ترویج تمام راه‌هایی که یک کسب و کار برای ایجاد آگاهی و معرفی محصول یا خدمت استفاده می‌کند.  ابزارهای مناسب و مشوق‌هایی مانند تخفیف زمینه افزایش فروش را فراهم می‌کنند. علی‌رغم تغییر مداوم شرایط بازار دانستن اصول بازاریابی ضروری است. این اصول به شما کمک می‌کنند تا بدانید چه کسی را هدف قرار دهید، قیمت محصول را مشخص کنید، از چه کانالی محصول را به دست او برسانید و به چه طریقی فروش خود را افزایش دهید.