x
x

مسیر استراتژی قیمت‌گذاری

دربارۀ مسیر

قیمت‌گذاری علمی فراتر از مشخص کردن قیمت تمام‌شده و براورد سود می‌باشد. بلکه میزان جذابیت محصول، وضعیت بازار و ده‌ها عامل دیگر برای تعیین قیمت یک محصول مورد نیاز است.

در این مجموعه آموزشی میاموزیم:

قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش چگونه انجام می‌شود؛

آیا تعادل بین ساختار دارمد و هزینه امکان‌پذیر است؛

تفاوت قیمت‌گذاری روانی با قیمت‌گذاری معمولی چیست؛

و ده ها استراتژی دیگر.

P2
پخش ویدیو

استفان میشل، پروفسور مؤسسۀ بین‌المللی توسعۀ مدیریت، نویسنده‌ای برجسته، مشاور بازاریابی بین‌المللی و مدیر اجرایی برنامۀ مدیریت ارشد کسب‌وکار در مؤسسۀ بین‌المللی توسعۀ مدیریت(MBA) است. او برنامۀ بازاریابی استراتژیک، برنامۀ بنیاد رهبری، برنامۀ مدیریت ارشد کسب‌وکار و عملکرد پیروزمندانه و هماهنگ را تدریس می‌کند. همچنین در بسیاری از برنامه‌های مشارکتی در شرکت‌های پیشروی جهان آموزش می‌دهد.
او شش کتاب و هشت فصل کتاب نوشته و بیش از بیست مقاله تحت این عناوین در روزنامه‌ها به چاپ رسانده. همچنین مقالات دانشگاهی بسیاری در ژورنال‌هایی از جمله Harvard Business Review ، California Management Review و Journal of the Academy of Marketing Science چاپ کرده. وی توسط Journal of Service Management، برندۀ جایزۀ ادبیات زمردین (Emerald Literati) در سال 2009 شد…

پخش ویدیو

پیش‌بینی درآمد، نوعی پیش‌بینی آینده است که همین موضوع، آن را وحشت‌آور می‌کند و ممکن است به همین دلیل باشد که بسیاری از کارآفرینان با حدس‌های هیجانی ریسکی سعی می‌کنند تا هرچه سریع‌تر این کار را انجام دهند. اما اگر بخواهید مدل درآمد خود را به ابزاری مفید برای ردیابی عملکرد و ماندن در بالاترین میزان جریان وجوهتان تبدیل کنید، پیوند مستقیم پیش‌بینی درآمدها با فعالیت‌های بازاریابی و فروش و استفاده از تحقیقات صنعتی برای توجیه پیش‌بینی رشد، امری ضروری‌ست. در این دوره به موضوعاتی مانند: بررسی آنچه محرکان ایجاد درآمد انجام می‌دهند؛ کدام یک از مدل‌های درآمد عملکرد بهتری برای تولید، خدمات، حق‌ اشتراک یا عضویت تجاری دارند؛ و چگونه می‌توان پیش‌بینی کرد که کسب‌وکارتان با چه سرعتی وسعت می‌یابد، پرداخته ‌خواهد شد. کاربرگ‌های مفصل همراه این دوره، به شما کمک خواهد کرد مدل‌های مختصر، قابل فهم، دقیق و عملی خود را بسازید.

پخش ویدیو

قیمت‌گذاری می‌تواند موفقیت یا شکست کسب‌و‌کار شما را تعیین کند. این دوره روش اثبات‌شده‌ای برای توسعۀ استراتژی قیمت‌گذاری و افزایش درک مشتری از ارزش محصول را ارائه می‌دهد. بنابراین می‌توانید قیمت‌های بالاتر را توجیه کنید و سود را افزایش دهید. اینکه سرمایه‌گذاران چگونه استراتژی‌های قیمت‌گذاری را ارزیابی می‌کنند، مزایا و معایب مدل‌های مختلف قیمت‌گذاری، ترفند محاسبۀ سود‌ها، درجه‌بندی حساسیت قیمت‌گذاری و ساختن پروفایل قیمت‌گذاری مخصوص فروش خودتان مبتنی بر هشت متغیر اصلی را فرا بگیرید. نکات و نمونه‌ها برای هر کسب‌وکار محصول و خدمات و همچنین مشاغلی که درگیر تغییرات قیمت‌گذاری فصلی هستند، تعریف شده‌ است. این دوره قیمت‌گذاری فروش بسته‌ای محصول، تخفیف‌گذاری و تکنیک‌های قیمت‌گذاری دیگری را ارائه می‌دهد که می‌توانید در جلسۀ کارگاهی، این تکنیک‌ها را به کار ببرید.

خلاصه کتاب

پادکست

مقاله‌ها

سخنی با کاربران

3 استراتژی قیمت‌گذاری برای فروش بیشتر یک استراتژی قیمت‌گذاری بر اساس عواملی مانند میزان تقاضا و هزینه تمام شده محصول تعیین می‌شود. کسب و کارها بسته به اهداف و شرایط خود استراتژی‌های متفاوتی را برای تعیین قیمت محصولات خود اتخاذ می‌کنند. به عنوان مثال رویکرد کسب و کاری که به دنبال افزایش سهم بازار است نمی‌تواند با رویکرد کسب و کار دیگری که با کاهش موجودی یا تقاضا مواجه شده است یکی باشد. در این یادداشت با یکدیگر نگاهی به ۳ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش و کسب جایگاه بهتر در بازار می‌اندازیم. در ادامه با ما همراه باشید. ۱. استراتژی قیمت‌گذاری پویا شما با اتخاذ استراتژی قیمت‌گذاری پویا بر اساس تقاضای بازار قیمت محصول را مشخص می‌کنید. از این رو قیمت محصولات شما مدام در حال تغییر است. ابزارهای مختلف با رصد لحظه‌ای بازار و رقبا به شما اجازه می‌دهند تا بهترین قیمت را برای محصولات خود تعیین کنید. ۲. قیمت‌گذاری گزاف در این استراتژی محصول یا خدمت با قیمتی بالاتر از حد معمول ارائه می‌شوند. سپس به مرور زمان و ارائه محصول یا خدمت جدید قیمت آن‌ کاهش پیدا می‌کند. اتخاذ این استراتژی به تقاضای بالا برای محصول بستگی دارد. کسب و کارها سعی‌ می‌کنند با این استراتژی از عدم حضور رقیب برای کسب بیشترین درآمد در زمان عرضه بهره ببرند. ۳. استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی کسب و کارها با اتخاذ استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی سعی می‌کنند از هزینه پایین تولید، عرضه و بازاریابی محصول بهره ببرند. این استراتژی به آن‌ها کمک می‌کند تا با کاهش قیمت‌ها مشتریان بیشتری جذب کنند. علاوه بر این اگر حجم فروش یک کسب و کار بالا باشد می‌تواند از این استراتژی برای عرضه محصول با قیمت پایین استفاده کند. اگر چه استراتژی‌های مختلفی برای تعیین قیمت محصول یا خدمت وجود دارد اما هر رویکردی نمی‌تواند به شما کمک کند. به همین منظور قبل از تدوین استراتژی قیمت‌گذاری خود بهتر است اهدافتان را مشخص کنید. سپس می‌توانید با انتخاب استراتژی مناسب به آن‌ها دست پیدا کنید.

مسیر استراتژی قیمت‌گذاری

دربارۀ مسیر

قیمت‌گذاری علمی فراتر از مشخص کردن قیمت تمام‌شده و براورد سود می‌باشد. بلکه میزان جذابیت محصول، وضعیت بازار و ده‌ها عامل دیگر برای تعیین قیمت یک محصول مورد نیاز است.

در این مجموعه آموزشی میاموزیم:

قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش چگونه انجام می‌شود؛

آیا تعادل بین ساختار دارمد و هزینه امکان‌پذیر است؛

تفاوت قیمت‌گذاری روانی با قیمت‌گذاری معمولی چیست؛

و ده ها استراتژی دیگر.

P2
پخش ویدیو

استفان میشل، پروفسور مؤسسۀ بین‌المللی توسعۀ مدیریت، نویسنده‌ای برجسته، مشاور بازاریابی بین‌المللی و مدیر اجرایی برنامۀ مدیریت ارشد کسب‌وکار در مؤسسۀ بین‌المللی توسعۀ مدیریت(MBA) است. او برنامۀ بازاریابی استراتژیک، برنامۀ بنیاد رهبری، برنامۀ مدیریت ارشد کسب‌وکار و عملکرد پیروزمندانه و هماهنگ را تدریس می‌کند. همچنین در بسیاری از برنامه‌های مشارکتی در شرکت‌های پیشروی جهان آموزش می‌دهد.
او شش کتاب و هشت فصل کتاب نوشته و بیش از بیست مقاله تحت این عناوین در روزنامه‌ها به چاپ رسانده. همچنین مقالات دانشگاهی بسیاری در ژورنال‌هایی از جمله Harvard Business Review ، California Management Review و Journal of the Academy of Marketing Science چاپ کرده. وی توسط Journal of Service Management، برندۀ جایزۀ ادبیات زمردین (Emerald Literati) در سال 2009 شد…

پیش‌بینی درآمد، نوعی پیش‌بینی آینده است که همین موضوع، آن را وحشت‌آور می‌کند و ممکن است به همین دلیل باشد که بسیاری از کارآفرینان با حدس‌های هیجانی ریسکی سعی می‌کنند تا هرچه سریع‌تر این کار را انجام دهند. اما اگر بخواهید مدل درآمد خود را به ابزاری مفید برای ردیابی عملکرد و ماندن در بالاترین میزان جریان وجوهتان تبدیل کنید، پیوند مستقیم پیش‌بینی درآمدها با فعالیت‌های بازاریابی و فروش و استفاده از تحقیقات صنعتی برای توجیه پیش‌بینی رشد، امری ضروری‌ست. در این دوره به موضوعاتی مانند: بررسی آنچه محرکان ایجاد درآمد انجام می‌دهند؛ کدام یک از مدل‌های درآمد عملکرد بهتری برای تولید، خدمات، حق‌ اشتراک یا عضویت تجاری دارند؛ و چگونه می‌توان پیش‌بینی کرد که کسب‌وکارتان با چه سرعتی وسعت می‌یابد، پرداخته ‌خواهد شد. کاربرگ‌های مفصل همراه این دوره، به شما کمک خواهد کرد مدل‌های مختصر، قابل فهم، دقیق و عملی خود را بسازید.

پخش ویدیو
پخش ویدیو

قیمت‌گذاری می‌تواند موفقیت یا شکست کسب‌و‌کار شما را تعیین کند. این دوره روش اثبات‌شده‌ای برای توسعۀ استراتژی قیمت‌گذاری و افزایش درک مشتری از ارزش محصول را ارائه می‌دهد. بنابراین می‌توانید قیمت‌های بالاتر را توجیه کنید و سود را افزایش دهید. اینکه سرمایه‌گذاران چگونه استراتژی‌های قیمت‌گذاری را ارزیابی می‌کنند، مزایا و معایب مدل‌های مختلف قیمت‌گذاری، ترفند محاسبۀ سود‌ها، درجه‌بندی حساسیت قیمت‌گذاری و ساختن پروفایل قیمت‌گذاری مخصوص فروش خودتان مبتنی بر هشت متغیر اصلی را فرا بگیرید. نکات و نمونه‌ها برای هر کسب‌وکار محصول و خدمات و همچنین مشاغلی که درگیر تغییرات قیمت‌گذاری فصلی هستند، تعریف شده‌ است. این دوره قیمت‌گذاری فروش بسته‌ای محصول، تخفیف‌گذاری و تکنیک‌های قیمت‌گذاری دیگری را ارائه می‌دهد که می‌توانید در جلسۀ کارگاهی، این تکنیک‌ها را به کار ببرید.

خلاصه کتاب

پادکست

مقاله‌ها

سخنی با کاربران

3 استراتژی قیمت‌گذاری برای فروش بیشتر یک استراتژی قیمت‌گذاری بر اساس عواملی مانند میزان تقاضا و هزینه تمام شده محصول تعیین می‌شود. کسب و کارها بسته به اهداف و شرایط خود استراتژی‌های متفاوتی را برای تعیین قیمت محصولات خود اتخاذ می‌کنند. به عنوان مثال رویکرد کسب و کاری که به دنبال افزایش سهم بازار است نمی‌تواند با رویکرد کسب و کار دیگری که با کاهش موجودی یا تقاضا مواجه شده است یکی باشد. در این یادداشت با یکدیگر نگاهی به ۳ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش و کسب جایگاه بهتر در بازار می‌اندازیم. در ادامه با ما همراه باشید. ۱. استراتژی قیمت‌گذاری پویا شما با اتخاذ استراتژی قیمت‌گذاری پویا بر اساس تقاضای بازار قیمت محصول را مشخص می‌کنید. از این رو قیمت محصولات شما مدام در حال تغییر است. ابزارهای مختلف با رصد لحظه‌ای بازار و رقبا به شما اجازه می‌دهند تا بهترین قیمت را برای محصولات خود تعیین کنید. ۲. قیمت‌گذاری گزاف در این استراتژی محصول یا خدمت با قیمتی بالاتر از حد معمول ارائه می‌شوند. سپس به مرور زمان و ارائه محصول یا خدمت جدید قیمت آن‌ کاهش پیدا می‌کند. اتخاذ این استراتژی به تقاضای بالا برای محصول بستگی دارد. کسب و کارها سعی‌ می‌کنند با این استراتژی از عدم حضور رقیب برای کسب بیشترین درآمد در زمان عرضه بهره ببرند. ۳. استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی کسب و کارها با اتخاذ استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی سعی می‌کنند از هزینه پایین تولید، عرضه و بازاریابی محصول بهره ببرند. این استراتژی به آن‌ها کمک می‌کند تا با کاهش قیمت‌ها مشتریان بیشتری جذب کنند. علاوه بر این اگر حجم فروش یک کسب و کار بالا باشد می‌تواند از این استراتژی برای عرضه محصول با قیمت پایین استفاده کند. اگر چه استراتژی‌های مختلفی برای تعیین قیمت محصول یا خدمت وجود دارد اما هر رویکردی نمی‌تواند به شما کمک کند. به همین منظور قبل از تدوین استراتژی قیمت‌گذاری خود بهتر است اهدافتان را مشخص کنید. سپس می‌توانید با انتخاب استراتژی مناسب به آن‌ها دست پیدا کنید.