مسیر روانشناسی فروش

دربارۀ مسیر

علم فروش بسیار فراتر از اعلام قیمت به مشتری و فروختن محصول است. همواره باید مکانیزم و کارکرد مغز را مطالعه کنیم تا بهتر بتوانیم متقاعدسازی را انجام دهیم.
در این مجموعۀ آموزشی می‌آموزیم:
فروش متقاعدکننده چه اصولی دارد؛
علم عصب‌شناسی چه کمکی می‌کند تا مخاطب را بهتر بشناسیم؛
موانع ذهنی مشتری برای خرید چگونه از بین می‌رود؛
و ده‌ها تکنیک دیگر.

P2
پخش ویدیو

درک کردن طرز تفکر و رفتار مردم، کلید رسیدن به هنر متقاعدسازی و هر فروش موفقیت‌آمیزی است. در این دوره، برایان اهرن از کارهای روانشناسان اجتماعی و اقتصاددانان رفتاری بهره می‌گیرد تا برای هر مرحله از فرایند فروش، آیتم‌هایی ملموس و کارآمد فراهم سازد. برای شروع، هشت نمونه از مفاهیم روانشناسانه را یاد بگیرید که می‌توان در امر فروش به کار گرفت: بده بستان، تمایل، اثبات جمعی، اقتدار، توافق و انطباق، کمیابی، قیاس، تضاد و برهان. سپس بیاموزید که این مفاهیم چگونه در مراحل ابتدایی چرخۀ فروش به کار گرفته می‌شوند و همچنین چگونه به شما کمک می‌کنند تا خصوصیات یک مشتری ایده‌آل را تشخیص بدهید، ارائه کنید، به بهانه‌جویی‌ها رسیدگی کنید، چانه بزنید، معامله را ببندید و تقاضای ارجاع کنید. در آخر، یاد بگیرید چگونه از پسِ هر فروش به رشد برسید و به طور مداوم رویکرد خود را اصلاح کنید.

پخش ویدیو

پاتریک رنویز همکار بنیان‌گذار و مسئول ارشد متقاعدسازی سلزبرین(SalesBrain) است.
پاتریک اولین بنگاه بازاریابی عصبی، یعنی سلزبرین را به‌ طور مشترک تأسیس کرد. پاتریک پس از دریافت مدرک کارشناسی ارشد در علوم کامپیوتر از مؤسسۀ ملی علوم کاربردی در لیون فرانسه، فیزیک را در همان دانشگاه فراگرفت. در طول آن زمان، سه علاقه را دنبال کرد: علم متقاعدسازی، بازاریابی و ذهن انسان. این امر او را به توسعۀ یک مدل علمی منحصر‌به‌فرد از متقاعدسازی که نقشۀ عصبی نامیده می‌شد سوق داد، که اولین بار در کتاب بازاریابی عصبی «درک دکمه‌های‌ خرید در مغز مشتریان» منتشر شد. او اخیراً کتاب دومی منتشر کرده است به نام «رمز متقاعدسازی» که نشان می‌دهد بازاریابی عصبی چطور می‌تواند به شما کمک کند تا هر کسی را در هر جایی و هر زمانی متقاعد کنید. پاتریک بیش از 150.000 مدیر اجرایی را تعلیم داده است.

پخش ویدیو

دین کارل متخصص مربی‌گری اجرایی، مشاور شغلی، آموزش فروش و توسعۀ رهبری است.
او بیش از سه دهه در مدیریت فروش و سِمَت‌های رهبری با برخی از شرکت‌‎های بزرگ انتشارات جهانی مشغول به کار بوده‌ است. وی اخیراً معاون ارشد فروش شرکت جان وایلی و پسران (John Wiley & Sons) واقع در شهر هوبوکن ایالت نیوجرسی بود. تیم‏‌های فروش او متمرکز بر فروش مستقیم به خرده‏‌فروشان عمده مانند آمازون، بارنز اند نوبل، کاستکو و سایر زنجیره‌های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش بیزنس به بیزنس (B2B) و بیزنس به مشتری (B2C) بودند…

خلاصه کتاب

پادکست

مقاله‌ها

سخنی با کاربران

لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است، و برای شرایط فعلی تکنولوژی مورد نیاز، و کاربردهای متنوع با هدف بهبود ابزارهای کاربردی می باشد، کتابهای زیادی در شصت و سه درصد گذشته حال و آینده، شناخت فراوان جامعه و متخصصان را می طلبد، تا با نرم افزارها شناخت بیشتری را برای طراحان رایانه ای علی الخصوص طراحان خلاقی، و فرهنگ پیشرو در زبان فارسی ایجاد کرد، در این صورت می توان امید داشت که تمام و دشواری موجود در ارائه راهکارها، و شرایط سخت تایپ به پایان رسد و زمان مورد نیاز شامل حروفچینی دستاوردهای اصلی، و جوابگوی سوالات پیوسته اهل دنیای موجود طراحی اساسا مورد استفاده قرار گیرد.

مسیر روانشناسی فروش

دربارۀ مسیر

علم فروش بسیار فراتر از اعلام قیمت به مشتری و فروختن محصول است. همواره باید مکانیزم و کارکرد مغز را مطالعه کنیم تا بهتر بتوانیم متقاعدسازی را انجام دهیم.
در این مجموعۀ آموزشی می‌آموزیم:
فروش متقاعدکننده چه اصولی دارد؛
علم عصب‌شناسی چه کمکی می‌کند تا مخاطب را بهتر بشناسیم؛
موانع ذهنی مشتری برای خرید چگونه از بین می‌رود؛
و ده‌ها تکنیک دیگر.

P2
پخش ویدیو

درک کردن طرز تفکر و رفتار مردم، کلید رسیدن به هنر متقاعدسازی و هر فروش موفقیت‌آمیزی است. در این دوره، برایان اهرن از کارهای روانشناسان اجتماعی و اقتصاددانان رفتاری بهره می‌گیرد تا برای هر مرحله از فرایند فروش، آیتم‌هایی ملموس و کارآمد فراهم سازد. برای شروع، هشت نمونه از مفاهیم روانشناسانه را یاد بگیرید که می‌توان در امر فروش به کار گرفت: بده بستان، تمایل، اثبات جمعی، اقتدار، توافق و انطباق، کمیابی، قیاس، تضاد و برهان. سپس بیاموزید که این مفاهیم چگونه در مراحل ابتدایی چرخۀ فروش به کار گرفته می‌شوند و همچنین چگونه به شما کمک می‌کنند تا خصوصیات یک مشتری ایده‌آل را تشخیص بدهید، ارائه کنید، به بهانه‌جویی‌ها رسیدگی کنید، چانه بزنید، معامله را ببندید و تقاضای ارجاع کنید. در آخر، یاد بگیرید چگونه از پسِ هر فروش به رشد برسید و به طور مداوم رویکرد خود را اصلاح کنید.

پاتریک رنویز همکار بنیان‌گذار و مسئول ارشد متقاعدسازی سلزبرین(SalesBrain) است.
پاتریک اولین بنگاه بازاریابی عصبی، یعنی سلزبرین را به‌ طور مشترک تأسیس کرد. پاتریک پس از دریافت مدرک کارشناسی ارشد در علوم کامپیوتر از مؤسسۀ ملی علوم کاربردی در لیون فرانسه، فیزیک را در همان دانشگاه فراگرفت. در طول آن زمان، سه علاقه را دنبال کرد: علم متقاعدسازی، بازاریابی و ذهن انسان. این امر او را به توسعۀ یک مدل علمی منحصر‌به‌فرد از متقاعدسازی که نقشۀ عصبی نامیده می‌شد سوق داد، که اولین بار در کتاب بازاریابی عصبی «درک دکمه‌های‌ خرید در مغز مشتریان» منتشر شد. او اخیراً کتاب دومی منتشر کرده است به نام «رمز متقاعدسازی» که نشان می‌دهد بازاریابی عصبی چطور می‌تواند به شما کمک کند تا هر کسی را در هر جایی و هر زمانی متقاعد کنید. پاتریک بیش از 150.000 مدیر اجرایی را تعلیم داده است.

پخش ویدیو
پخش ویدیو

دین کارل متخصص مربی‌گری اجرایی، مشاور شغلی، آموزش فروش و توسعۀ رهبری است.
او بیش از سه دهه در مدیریت فروش و سِمَت‌های رهبری با برخی از شرکت‌‎های بزرگ انتشارات جهانی مشغول به کار بوده‌ است. وی اخیراً معاون ارشد فروش شرکت جان وایلی و پسران (John Wiley & Sons) واقع در شهر هوبوکن ایالت نیوجرسی بود. تیم‏‌های فروش او متمرکز بر فروش مستقیم به خرده‏‌فروشان عمده مانند آمازون، بارنز اند نوبل، کاستکو و سایر زنجیره‌های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش بیزنس به بیزنس (B2B) و بیزنس به مشتری (B2C) بودند…

خلاصه کتاب

پادکست

مقاله‌ها

سخنی با کاربران

لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است، و برای شرایط فعلی تکنولوژی مورد نیاز، و کاربردهای متنوع با هدف بهبود ابزارهای کاربردی می باشد، کتابهای زیادی در شصت و سه درصد گذشته حال و آینده، شناخت فراوان جامعه و متخصصان را می طلبد، تا با نرم افزارها شناخت بیشتری را برای طراحان رایانه ای علی الخصوص طراحان خلاقی، و فرهنگ پیشرو در زبان فارسی ایجاد کرد، در این صورت می توان امید داشت که تمام و دشواری موجود در ارائه راهکارها، و شرایط سخت تایپ به پایان رسد و زمان مورد نیاز شامل حروفچینی دستاوردهای اصلی، و جوابگوی سوالات پیوسته اهل دنیای موجود طراحی اساسا مورد استفاده قرار گیرد.