علم فروش بسیار فرا تر از اعلام قیمت به مشتری و فروختن محصول است. همواره باید مکانیزم و کارکرد مغز را مطالعه کنیم تا بهتر بتوانیم متقاعدسازی را انجام دهیم.
در این مجموعه آموزشی میاموزیم:
فروش متقاعدکننده چه اصولی دارد؛
علم عصب‌شناسی چه کمکی میکند مخاطب را بهتر بشناسیم؛
موانع ذهنی مشتری برای خرید چگونه ازبین می‌رود؛
و ده‌ها تکنیک دیگر.
درک کردن طرز تفکر و رفتار مردم، کلید رسیدن به هنر متقاعدسازی و هر فروش موفقیت‌آمیزی است. در این دوره، برایان اهرن از کارهای روانشناسان اجتماعی و اقتصاددانان رفتاری بهره می‌گیرد تا برای هر مرحله از فرایند فروش، آیتم‌هایی ملموس و کارآمد فراهم سازد. برای شروع، هشت نمونه از مفاهیم روانشناسانه را یاد بگیرید که می‌توان در امر فروش به کار گرفت: بده بستان، تمایل، اثبات جمعی، اقتدار، توافق و انطباق، کمیابی، قیاس، تضاد و برهان. سپس بیاموزید که این مفاهیم چگونه در مراحل ابتدایی چرخۀ فروش به کار گرفته می‌شوند و همچنین چگونه به شما کمک می‌کنند تا خصوصیات یک مشتری ایده‌آل را تشخیص بدهید، ارائه کنید، به بهانه‌جویی‌ها رسیدگی کنید، چانه بزنید، معامله را ببندید و تقاضای ارجاع کنید. در آخر، یاد بگیرید چگونه از پسِ هر فروش به رشد برسید و به طور مداوم رویکرد خود را اصلاح کنید.
پاتریک رنویز همکار بنیان‌گذار و مسئول ارشد متقاعدسازی سلزبرین(SalesBrain) است.
پاتریک اولین بنگاه بازاریابی عصبی، یعنی سلزبرین را به طور مشترک تأسیس کرد. پاتریک پس از دریافت مدرک کارشناسی ارشد در علوم کامپیوتر از مؤسسۀ ملی علوم کاربردی در لیون فرانسه، فیزیک را در همان دانشگاه فراگرفت. در طول آن زمان، سه علاقه را دنبال کرد: علم متقاعدسازی، بازاریابی و ذهن انسان. این امر او را به توسعۀ یک مدل علمی منحصر‌به‌فرد از متقاعدسازی که نقشۀ عصبی نامیده می‌شد سوق داد، که اولین بار در کتاب بازاریابی عصبی «درک دکمه‌های خرید در مغز مشتریان» منتشر شد. او اخیراً کتاب دومی منتشر کرده است به نام «رمز متقاعدسازی» که نشان می‌دهد بازاریابی عصبی چطور می‌تواند به شما کمک کند تا هر کسی را در هر جایی و هر زمانی متقاعد کنید. پاتریک بیش از 150.000 مدیر اجرایی را تعلیم داده است.
دین کارل متخصص مربی‌گری اجرایی، مشاور شغلی، آموزش فروش و توسعۀ رهبری است.
او بیش از سه دهه در مدیریت فروش و سِمَت‌های رهبری با برخی از شرکتهای بزرگ انتشارات جهانی مشغول به کار بوده است. وی اخیراً معاون ارشد فروش شرکت جان وایلی و پسران (John Wiley & Sons) واقع در شهر هوبوکن ایالت نیوجرسی بود. تیمهای فروش او متمرکز بر فروش مستقیم به خردهفروشان عمده مانند آمازون، بارنز اند نوبل، کاستکو و سایر زنجیره‌های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش بیزنس به بیزنس (B2B) و بیزنس به مشتری (B2C) بودند…
علم فروش بسیار فرا تر از اعلام قیمت به مشتری و فروختن محصول است. همواره باید مکانیزم و کارکرد مغز را مطالعه کنیم تا بهتر بتوانیم متقاعدسازی را انجام دهیم.
در این مجموعه آموزشی میاموزیم:
فروش متقاعدکننده چه اصولی دارد؛
علم عصب‌شناسی چه کمکی میکند مخاطب را بهتر بشناسیم؛
موانع ذهنی مشتری برای خرید چگونه ازبین می‌رود؛
و ده‌ها تکنیک دیگر.
دوره های آموزشی
درک کردن طرز تفکر و رفتار مردم، کلید رسیدن به هنر متقاعدسازی و هر فروش موفقیت‌آمیزی است. در این دوره، برایان اهرن از کارهای روانشناسان اجتماعی و اقتصاددانان رفتاری بهره می‌گیرد تا برای هر مرحله از فرایند فروش، آیتم‌هایی ملموس و کارآمد فراهم سازد. برای شروع، هشت نمونه از مفاهیم روانشناسانه را یاد بگیرید که می‌توان در امر فروش به کار گرفت: بده بستان، تمایل، اثبات جمعی، اقتدار، توافق و انطباق، کمیابی، قیاس، تضاد و برهان. سپس بیاموزید که این مفاهیم چگونه در مراحل ابتدایی چرخۀ فروش به کار گرفته می‌شوند و همچنین چگونه به شما کمک می‌کنند تا خصوصیات یک مشتری ایده‌آل را تشخیص بدهید، ارائه کنید، به بهانه‌جویی‌ها رسیدگی کنید، چانه بزنید، معامله را ببندید و تقاضای ارجاع کنید. در آخر، یاد بگیرید چگونه از پسِ هر فروش به رشد برسید و به طور مداوم رویکرد خود را اصلاح کنید.
پاتریک رنویز همکار بنیان‌گذار و مسئول ارشد متقاعدسازی سلزبرین(SalesBrain) است.
پاتریک اولین بنگاه بازاریابی عصبی، یعنی سلزبرین را به طور مشترک تأسیس کرد. پاتریک پس از دریافت مدرک کارشناسی ارشد در علوم کامپیوتر از مؤسسۀ ملی علوم کاربردی در لیون فرانسه، فیزیک را در همان دانشگاه فراگرفت. در طول آن زمان، سه علاقه را دنبال کرد: علم متقاعدسازی، بازاریابی و ذهن انسان. این امر او را به توسعۀ یک مدل علمی منحصر‌به‌فرد از متقاعدسازی که نقشۀ عصبی نامیده می‌شد سوق داد، که اولین بار در کتاب بازاریابی عصبی «درک دکمه‌های خرید در مغز مشتریان» منتشر شد. او اخیراً کتاب دومی منتشر کرده است به نام «رمز متقاعدسازی» که نشان می‌دهد بازاریابی عصبی چطور می‌تواند به شما کمک کند تا هر کسی را در هر جایی و هر زمانی متقاعد کنید. پاتریک بیش از 150.000 مدیر اجرایی را تعلیم داده است.
دین کارل متخصص مربی‌گری اجرایی، مشاور شغلی، آموزش فروش و توسعۀ رهبری است.
او بیش از سه دهه در مدیریت فروش و سِمَت‌های رهبری با برخی از شرکتهای بزرگ انتشارات جهانی مشغول به کار بوده است. وی اخیراً معاون ارشد فروش شرکت جان وایلی و پسران (John Wiley & Sons) واقع در شهر هوبوکن ایالت نیوجرسی بود. تیمهای فروش او متمرکز بر فروش مستقیم به خردهفروشان عمده مانند آمازون، بارنز اند نوبل، کاستکو و سایر زنجیره‌های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش بیزنس به بیزنس (B2B) و بیزنس به مشتری (B2C) بودند…
خلاصه کتاب
پادکست
مقاله‌ها
اساتید حرفه‌ای
متخصصان بازاریابی و مدیران عامل کسب‌و‌کارهای بزرگ در مسیر یادگیری شما کنارتان هستند.
دسترسی نامحدود
ده‌ها ساعت محتوای آموزشی آماده شده است و هیچ محدودیتی در تماشای آنها نیست.
پشتیبانی تخصصی
پشتیبانان ما متعهد به پاسخگویی و نتیجه گرفتن شما از دوره های آموزشی هستند.
“با نصب اپلیکیشن باورمدیران همه مسیرهای موفقیت در جیب شماست”
دانلود اپلیکیشن باورمدیران
